Магазин DIY:
Управление желанием купить
Семинар ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
из Цикла «Звезды российского консалтинга»
20 июня 2019 года, Москва, Экспоцентр
Повысьте прибыльность Вашего магазина в 2019 году
МАСТЕР-КЛАСС
ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
Магазин DIY:
Управление желанием купить

20 июня 2019 года,

Участвуя в Семинаре, вы узнаете, как:
Увеличить оборачиваемость магазина без дополнительных вложений
Сделать так, чтобы покупатель зашел за отвёрткой, а вышел с полной корзиной
Отстроиться от конкурентов и увеличить поток покупателей в Вашем магазине
Реорганизовать бизнес-процессы в вашем магазине, получив обратную связь от эксперта

Для кого?
  • Для руководителей магазинов
  • Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин
  • Для специалистов по маркетингу
  • Для продавцов

Что получите?
  • Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга, созданную специально для DIY-магазинов
  • Увеличите оборот кампании от 7% до 12% без дополнительных финансовых вложений
Программа Семинара:
10:00 — 11:00
10:00 — 11:00
Регистрация участников, welcome coffee
11:00 — 12:00
11:00 — 12:00
ЧАСТЬ 1.
Форматы, технологии и ценообразование

Почти все компании, которые развивают торговлю, знают или слышали о мерчандайзинге и его законах. Но на практике далеко не все представители DIY-магазинов правильно понимают принципы мерчендайзинга, подменяя одни действия другими, которые не приносят результата. Итак, как же сделать свой DIY-магазин уникальным и неповторимым?
Ключевые темы:
  • Современные торговые технологии, форматы и ассортимент
  • Путь к успешному управлению покупками. 4 новых открытия про поведение покупателя
  • Насколько оправдана узкая специализация DIY-магазинов в условиях растущего рынка?
  • Ключевое отличие DIM (Do It to Me) от DIY (Do It Yourself)
  • Что является предпосылкой для создания формата DIM
  • Ценообразование:
    - Способы ценообразования
    - Составляющие подхода к формированию ценовой политики
    - Классификация товаров по чувствительности к цене
    - Маячковые товары
    - Инструменты информирования покупателей о ценах
  • Что такое мерчендайзинг 2020 и его принципы
    12:00 — 13:20
    12:00 — 13:20
    ЧАСТЬ 2. Поведенческие особенности покупателей
    Именно потребитель, решая, что и где покупать, определяет, какие товары Вам производить и какое направления на DIY-рынке будет успешным. Свобода выбора товаров покупателем в настоящее время особенно усилилась благодаря его мобильности и лучшей информированности при помощи рекламы, средств массовой информации, сети Интернет.
    Другими словами, для того чтобы покупатель воспринимал предлагаемый товар как «правильный», а значит, нужный, и существует система мерчендайзинга.
    Ключевые темы:
    • Механизм действия мерчендайзинга для торговых точек и производителей
    • Структура покупателей и схемы их поведения
    • Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
    • Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
    • Упущенные возможности и их причины. Анализ запланированных и фактических покупок
    • Причины покупки и основной стимул купить больше
    • Почему покупатель покупает именно Ваш продукт?
    • Важность способа группировки товара
    • 4 принципа мерчендайзинга: экспозиция, воздействие, презентация цены, удобство
        13:20 — 14:00
        13:20 — 14:00
        Ланч
        14:00 – 15:20
        14:00 – 15:20
        ЧАСТЬ 3. Торговая точка (магазин)
        Необходимость мерчендайзинга была доказана после того, как выяснилось, что 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно управлять уровнем продаж.
        Ключевые темы:
        • Товарный запас. Основные правила
        • Расположение в торговом зале
        • Правила представления товара
        • Функциональные зоны продажи:
          - Наружное оформление
          - Входная группа
          - Торговый зал. внутреннее оформление
          - Прикассовая зона
          - Комплекс представления и расположения
        • Размещение товаров-новинок
          15:20 – 15:40
          15:20 – 15:40
          Кофе-брейк, свободное общение
          Что такое хорошо, и что такое плохо в мерчандайзинге DIY-магазинов? Чужой опыт всегда интересен. И вдвойне интересен, когда он успешный. Однако провалы других нас тоже не оставляют равнодушными. На них мы тоже учимся. В этом блоке мы поговорим как об эффективных, так и неудачных практиках мерчандайзинга в магазине строительно-отделочных материалов.
          15:40 – 17:00
          15:40 – 17:00
          ЧАСТЬ 4. Применение на практике. Примеры
          Ключевые темы:
          • Примеры успешных мерчандайзинговых стратегий розничных магазинов (Леруа Мерлен, Ома, Левша и др.)
          • Разбор наиболее типичных ошибок организации мерчандайзинга в DIY-магазинах
          • Примеры удачных и не работающих планограмм
          • Кейсы успешной и эффективной организации прикассовой зоны
          • Какие цветовые гаммы и решения являются неудачными в торговом пространств
              17:00 – 18:00
              17:00 – 18:00
              ЧАСТЬ 5. Разбор фотографий Ваших магазинов
              Смотрите видеоуроки Екатерины Богачевой:
              КАК ВЫБРАТЬ МЕСТО ДЛЯ МАГАЗИНА
              КАКИЕ МЕСТА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ ПРИОРИТЕТНЫ
              Ведущая Семинара
              Екатерина Богачева
              Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook.com.

              Соавтор глав учебника знаменитого на весь мир по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов.

              Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

              На своем профессиональном счету имеет более 430 реализованных проектов магазинов и более 15 000 человек, прошедших обучение на семинарах и мастер-классах по обучению прикладным маркетинговым инструментам, представленным в формате «проблема – решение».

              Среди реализованных проектов по мерчендайзингу: супермаркет машин и механизмов «Машинстор», салоны товаров для дома «Уют», сеть магазинов инструментов «ИНКО», магазин строительных материалов «ОМА», магазин DIY «Левша», «ИММИ», сеть магазинов DIY «Пан-Электро», сеть магазинов DIY «Нова Хата».
              Ведущая Семинара
              Екатерина Богачева
              Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook.com.

              Соавтор глав учебника знаменитого на весь мир по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов.

              Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

              На своем профессиональном счету имеет более 430 реализованных проектов магазинов и более 15 000 человек, прошедших обучение на семинарах и мастер-классах по обучению прикладным маркетинговым инструментам, представленным в формате «проблема – решение».

              Среди реализованных проектов по мерчендайзингу: супермаркет машин и механизмов «Машинстор», салоны товаров для дома «Уют», сеть магазинов инструментов «ИНКО», магазин строительных материалов «ОМА», магазин DIY «Левша», «ИММИ», сеть магазинов DIY «Пан-Электро», сеть магазинов DIY «Нова Хата».
              Фото с предыдущих мероприятий
              Регистрация на Семинар
              Стоимость участия до 25 апреля — 15 900р.
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
              и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
              Место проведения:
              ЦВК «ЭКСПОЦЕНТР»
              • ЦВК «Экспоцентр» находится прямо в центре Москвы, рядом со знаменитым комплексом «Москва-Сити». Шаговая доступность всех видов транспорта и большое количество отелей позволит гостям мероприятия распланировать время в столице с максимальной пользой и комфортом.
              • «Экспоцентр» на Красной Пресне – это одна из ведущих площадок Москвы для проведения деловых мероприятий. Ежегодно, здесь проводится более 100 международных выставок, которые посещают более двух миллионов специалистов, проходит более 600 конгрессов, симпозиумов, конференций.
              • В свободное время делегаты Форума смогут интересно провести время, изучая достопримечательности исторического центра Москвы, которые находятся в нескольких минутах от комплекса.
              Место проведения:

              ЦВК «Экспоцентр»,
              Краснопресненская наб., 14, Москва
              Организатор

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж строительно-отделочных материалов.

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы.
              Соорганизатор

              АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок.

              Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.

              Официальный Тур-оператор Форума
              Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

              Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
              Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

              Получите подробную информацию:
              Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
              Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
              anna@imperiatourism.ru
              Заполните форму и получите брошюру на почту!
              Заполните форму и получите исследование на почту!
              Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
              http://imperiaforum.ru/
              Email: imperia@imperiaforum.ru
              В Москве
              Телефон: (495) 730-79-06
              В Санкт-Петербурге
              Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
              Телефон: (812) 327-49-18