Идеальный магазин:
Управление желанием купить
Семинар ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
из Цикла «Звезды российского консалтинга»
20 июня 2019 года, Москва, Гостиница Hilton Ленинградская
Повысьте прибыльность Вашего магазина в 2020 году
МАСТЕР-КЛАСС
ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
Идеальный магазин:
Управление желанием купить

20 июня 2019 года, Москва, Гостиница Hilton Ленинградская

Участвуя в Семинаре, вы узнаете, как:
Увеличить оборачиваемость магазина без дополнительных вложений
Сделать так, чтобы покупатель зашел за мебельной гайкой, а вышел с полной корзиной
Отстроиться от конкурентов и увеличить поток покупателей в Вашем магазине
Реорганизовать бизнес-процессы в вашем магазине, получив обратную связь от эксперта

Для кого?
  • Для руководителей магазинов
  • Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин
  • Для специалистов по маркетингу
  • Для продавцов

Что получите?
  • Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для мебельных и DIY-магазинов
  • Увеличите оборот кампании от 7% до 12% без дополнительных финансовых вложений
Программа Семинара:
10:00 — 11:00
10:00 — 11:00
Регистрация участников, welcome coffee
11:00 — 12:00
11:00 — 12:00
ЧАСТЬ 1.
Форматы, технологии и ценообразование

Почти все компании, которые развивают торговлю, знают или слышали о мерчендайзинге и его законах. Но на практике далеко не все представители собственной розницы правильно понимают принципы мерчендайзинга, подменяя одни действия другими, которые не приносят результата… Итак, как же сделать свой магазин или салон уникальным и неповторимым?
Ключевые темы:
  • Современные торговые технологии, форматы и ассортимент
  • Путь к успешному управлению покупками. 4 новых открытия про поведение покупателя
  • Насколько оправдана узкая специализация строительных и мебельных магазинов в условиях растущего рынка?
  • Ключевое отличие DIM (Do It to Me) от DIY (Do It Yourself)
  • Что является предпосылкой для создания формата DIM
  • Ценообразование:
    — Способы ценообразования
    — Составляющие подхода к формированию ценовой политики
    — Классификация товаров по чувствительности к цене
    — Маячковые товары
    — Инструменты информирования покупателей о ценах
  • Что такое мерчендайзинг 2020 и его принципы
    12:00 — 13:20
    12:00 — 13:20
    ЧАСТЬ 2. Поведенческие особенности покупателей
    Именно потребитель, решая, что и где покупать, определяет, какие товары Вам производить и какое направления на рынке будет успешным. Свобода выбора товаров покупателем в настоящее время особенно усилилась благодаря его мобильности и лучшей информированности при помощи рекламы, средств массовой информации, сети Интернет.
    Другими словами, для того чтобы покупатель воспринимал предлагаемый товар как «правильный», а значит, нужный, и существует система мерчендайзинга.
    Ключевые темы:
    • Механизм действия мерчендайзинга для торговых точек и производителей
    • Структура покупателей и схемы их поведения
    • Какие факторы влияют на выбор торговой марки на месте продаж?
    • Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
    • Упущенные возможности и их причины. Анализ запланированных и фактических покупок
    • Причины покупки и основной стимул купить больше
    • Почему покупатель покупает именно Ваш продукт?
    • Важность способа группировки товара
    • 4 принципа мерчендайзинга: экспозиция, воздействие, презентация цены, удобство
        13:20 — 14:00
        13:20 — 14:00
        Ланч
        14:00 – 15:20
        14:00 – 15:20
        ЧАСТЬ 3. Торговая точка (магазин)
        Необходимость мерчендайзинга была доказана после того, как выяснилось, что 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно управлять уровнем продаж.
        Ключевые темы:
        • Товарный запас. Основные правила
        • Расположение в торговом зале
        • Правила представления товара
        • Функциональные зоны продажи:
          - Наружное оформление
          - Входная группа
          - Торговый зал. внутреннее оформление
          - Прикассовая зона
          - Комплекс представления и расположения
        • Размещение товаров-новинок
          15:20 – 15:40
          15:20 – 15:40
          Кофе-брейк, свободное общение
          15:40 – 17:00
          15:40 – 17:00
          ЧАСТЬ 4. Применение на практике. Примеры
          Что такое хорошо, и что такое плохо в мерчендайзинге мебельных и строительных магазинов? Чужой опыт всегда интересен. И вдвойне интересен, когда он успешный. Однако провалы других нас тоже не оставляют равнодушными. На них мы тоже учимся. В этом блоке мы поговорим как об эффективных, так и неудачных практиках мерчендайзинга.
          Ключевые темы:
          • Примеры успешных мерчендайзинговых стратегий розничных магазинов (Леруа Мерлен, Ома, Левша и др.)
          • Разбор наиболее типичных ошибок организации мерчендайзинга в магазинах
          • Примеры удачных и не работающих планограмм
          • Кейсы успешной и эффективной организации прикассовой зоны
          • Какие цветовые гаммы и решения являются неудачными в торговом пространстве
              17:00 – 18:00
              17:00 – 18:00
              ЧАСТЬ 5. Разбор фотографий Ваших магазинов
              Разберём фотографии и планограммы Ваших магазинов в режиме реального времени и дадим моментальную обратную связь, что необходимо сделать, чтобы повысить Ваши продажи.
              Отзывы участников мастер-классов по мерчендайзингу Екатерины Богачевой
              ОАО ГАЗПРОМ НЕФТЬ
              Роман Крылов, Начальник управления сопутствующего бизнеса, департамента розничных продаж и дирекции региональных продаж
              От лица коллектива сотрудников компании «Газпром Нефть», участвовавших в тренинге «Высокодоходный магазин на АЗС» благодарю Вас за полученные знания и практический опыт. Я в очередной раз убедился в вашем профессионализме как «играющего тренера», специалиста с широким опытом в области ритейла. Очень приятно, что все наши вопросы были раскрыты и по каждому из них предоставлена практическая рекомендация для повышения продаж. Буду надеяться вновь посотрудничать с вами в дальнейшем, поскольку один день не способен вместить в себя полноценную программу для обучения по данной теме. Спасибо за ваш опыт и идеи, которые мы получили в ходе обучения.
              ПРОМНЕФТЬ, АЗС ЛУКОЙЛ
              Маркитанова Татьяна, Специалист по продвижению сопутствующих товаров и услуг на АЗС
              Хочу поблагодарить Вас за прекрасный семинар, за те знания, что Вы нам передали. Для меня это бесценное время, где я открыла для себя свою деятельность с другой, совершенно новой стороны. Огромная Вам благодарность!
              SIA Galerija Baltik
              Санита Славинска, руководитель магазина
              Качественный, продуманный и хорошо подготовленный семинар. С удовольствием буду его рекомендовать. Информационную наполненность и работу ведущего оцениваю на 10 баллов. Очень приятно, что информация была аргументирована реальными примерами. Я уверена, что получение знания обязательно будем использовать в своем предприятии. Просто колосальний семинар! Спасибо!
              НАДО-МЕБЕЛЬ
              Представитель
              Уходящий год войдет в историю развития нашей компании как успешный, в чем огромная заслуга вашего профессионализма.
              ТОРГОВЫЙ ДОМ КОЛОМНА
              Галанова О.А.
              Оцениваю семинар на твердую «5». Все полученные знания я постараюсь применить на практике. Хочу поблагодарить организаторов и пожелать, чтобы таких авторов было побольше.
              ТС УСАДЬБА
              Уткина О.С.
              Замечательный семинар. Теперь многое изменим в магазинах сети: перепланируем отделы бытовой химии, по-другому расставим товар и обязательно попробуем инструменты кроссмерчендайзинга.
              МО ТЦ Звезда
              Евгений Митницкий
              С Вашей помощью создал самый успешный мебельный проект в округе - у меня очередь стоит из арендаторов и сотни тысяч предлагают только за право аренды.
              SIA Depo
              Гунтарс Арайс, специалист по торговому оборудованию
              Отличная основа, введение в проектирование. Качественный, хорошо продуманный семинар. С удовольствием буду его рекомендовать.
              ТД Радуга-Свет
              Фотина Ольга, заведующая магазином
              Замечательный семинар! Узнала много нового о планировке магазинов, размещении товара, психологии покупателей. Проявились неверные решения по магазину, в котором работаю, возникло желание как можно быстрее применить полученные знания.
              Смотрите видеоуроки Екатерины Богачевой:
              КАК ВЫБРАТЬ МЕСТО ДЛЯ МАГАЗИНА
              КАКИЕ МЕСТА В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ ПРИОРИТЕТНЫ
              ПОЧЕМУ КЛИЕНТЫ ПРОХОДЯТ МИМО МАГАЗИНА
              КАК УСКОРИТЬ ОБСЛУЖИВАНИЕ НА КАССЕ
              Ведущая Семинара
              Екатерина Богачева
              Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook.com.

              Соавтор глав учебника знаменитого на весь мир по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов.

              Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

              На своем профессиональном счету имеет более 430 реализованных проектов магазинов и более 15 000 человек, прошедших обучение на семинарах и мастер-классах по обучению прикладным маркетинговым инструментам, представленным в формате «проблема – решение».

              Среди реализованных проектов по мерчендайзингу: мебельные магазины «Торис», супермаркет машин и механизмов «Машинстор», магазины товаров для дома «Уют», сеть магазинов инструментов «ИНКО», магазин строительных материалов «ОМА», магазины мебели «Дятьково», магазин «Левша», «ИММИ», сеть магазинов «Пан-Электро», сеть магазинов «Нова Хата» и многие другие!
              Ведущая Семинара
              Екатерина Богачева
              Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook.com.

              Соавтор глав учебника знаменитого на весь мир по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов.

              Автор книги-тренинга «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».

              На своем профессиональном счету имеет более 430 реализованных проектов магазинов и более 15 000 человек, прошедших обучение на семинарах и мастер-классах по обучению прикладным маркетинговым инструментам, представленным в формате «проблема – решение».

              Среди реализованных проектов по мерчендайзингу: мебельные магазины «Торис», супермаркет машин и механизмов «Машинстор», магазины товаров для дома «Уют», сеть магазинов инструментов «ИНКО», магазин строительных материалов «ОМА», магазины мебели «Дятьково», магазин «Левша», «ИММИ», сеть магазинов «Пан-Электро», сеть магазинов «Нова Хата» и многие другие!
              Фото с предыдущих мероприятий
              Регистрация на Семинар
              Стоимость участия до 19 июня — 21 000 р.
              Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
              и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

              Место проведения:
              Гостиница Hilton Ленинградская
              Москва, Каланчевская ул., 21/40

              Семинар пройдет в одном из самых роскошных 5-звездочных отелей России - памятнике архитектуры в монументальном стиле сталинский ампир. Конференционные площадки отеля идеально подходят для проведения мероприятий различного масштаба — от важнейших переговоров и деловых встреч до крупнейших экономических и инвестиционных форумов,конференций и конгрессов.

              Гостиница расположена в самом центре столицы, что позволяет легко добираться до всех ключевых достопримечательностей и транспортных узлов. Размещение в отеле Hilton во время проведения Семинара позволит Вам совместить продуктивную работу с комфортабельным отдыхом и утонченной кухней ресторана "Джанус".
              Организатор

              Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор форумов, конференций, съездов и Центров Закупок Сетей™ в различных сферах торговли, а также отраслевых выставок с 1991 года.

              При поддержке

              Каширский Двор – российский оператор розничной торговли, который объединяет крупный торговый комплекс «Каширский Двор», площадью 85 600 м² и 3 торговых территории по продаже строительных материалов.

              INFOLine – информационно-консалтинговое агентство, созданное в 1999 году для оказания услуг в сфере B2B. В компанию «INFOLine» входит: «INFOLine - Мониторинг» (оперативный сбор экономических событий), «INFOLine - Аналитика» (разработка и реализация аналитических продуктов), «INFOLine – PR» (организация работы со средствами массовой информации), а также информационный портал «ADVIS.ru».

              Официальный Тур-оператор Форума
              Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

              Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
              Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

              Получите подробную информацию:
              Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
              Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
              anna@imperiatourism.ru
              Заполните форму и получите брошюру на почту!
              Заполните форму и получите исследование на почту!
              Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
              http://imperiaforum.ru/
              Email: imperia@imperiaforum.ru
              В Москве
              Телефон: (495) 730-79-06
              В Санкт-Петербурге
              Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
              Телефон: (812) 327-49-18